2023年11月28日，清華大學經濟學研究所教授王勇應bevictor伟德官网邀請，開展題為“網絡直播銷售的貝葉斯勸說機制：理論與證據”的講座。講座由bevictor伟德官网尹振東教授主持，龔雅娴副教授、王麒植副教授、尹訓東副教授、劉航研究員和李東陽助理研究員以及bevictor伟德官网部分學生代表參加了講座。

王勇教授現任清華大學長聘正教授，博士生導師，國家社科重大項目首席專家，清華大學經濟學研究所副所長。主要研究領域為數字經濟與平台經濟、企業理論與國企改革等。

講座伊始，王勇老師介紹了平台網絡直播銷售業務的特點從而引出研究主題。他借助信息設計領域的貝葉斯勸說理論，刻畫了網絡直播銷售中主播、消費者和商戶的博弈過程。即主播與商戶進行讨價還價博弈，确定商品價格，設計信息結構對消費者進行貝葉斯勸說，同時消費者與商戶之間具有需求端的網絡效應和供給端的規模效應。

他研究發現在最優勸說機制作用下，主播可以采用适度偏離商品質量真實狀況的方式來進行信号傳遞，以此更新消費者的認知信息，說服消費者提高購買需求，将消費者注意力彙聚形成的流量更多地轉化為商品的銷量，從而改善商戶的銷售業績。并且，随着消費者注意力成本和商戶生産成本的降低，以及直播銷售網絡效應的增強，勸說機制能夠為主播和商戶帶來更高的收益。

最後，王勇老師就師生們關心的研究問題進行了詳細解答。本次講座氣氛熱烈，王勇老師的精彩演講為師生們開拓了視野，紛紛表示受益匪淺。

撰稿人：馬昕

審稿人：孫偉增、何召鵬