講座主題：網絡直播銷售的貝葉斯勸說機制：理論與證據

主講嘉賓：王勇，清華大學經濟學研究所

講座時間：2023年11月28日10：00-12：00

講座地點：bevictor伟德官网沙河校區學院11号樓115

嘉賓簡介：王勇，清華大學長聘正教授，博士生導師，國家社科重大項目首席專家，清華大學經濟學研究所副所長。主要研究領域為數字經濟與平台經濟、企業理論與國企改革等。在《經濟研究》、《管理世界》《金融研究》等國内外一流學術雜志共發表了50餘篇學術論文，出版了《數字經濟八講》、《平台治理》、《賽博新經濟》、《企業家精神與中國經濟》等具有廣泛影響力的學術著作；主持了國家社科基金重大項目、國家自然科學基金、教育部人文社科基金等多項國家級課題，被國家發改委，國家市場監督管理總局等多個部委聘為政策咨詢專家。榮獲國家級教學成果獎、國家一流本科課程獎、北京市高等教育教學成果一等獎等多項榮譽獎勵。主講課程包括《博弈論與商業決策》、《數字經濟與平台戰略》、《宏觀經濟形勢與政策分析》等。

内容摘要：本文借助信息設計領域的貝葉斯勸說理論，刻畫了網絡直播銷售中主播、消費者和商戶的博弈過程，為由主播撮合而成的直播交易活動提供一種新的解釋。在最優勸說機制作用下，主播可以采用适度偏離商品質量真實狀況的方式來進行信号傳遞，以此更新消費者的認知信息，說服消費者提高購買需求，将消費者注意力彙聚形成的流量更多地轉化為商品的銷量，從而改善商戶的銷售業績。并且，随着消費者注意力成本和商戶生産成本的降低，以及直播銷售網絡效應的增強，勸說機制能夠為主播和商戶帶來更高的收益。在此基礎上，本文進一步通過直播平台的店鋪直播和銷售數據驗證了上述觀點。本研究揭示了主播網絡銷售的勸說機制，豐富和拓寬了信息設計理論的應用場景，同時也為限制頭部主播的流量壟斷提供科學的理論支撐。